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第2章（第2页）

但既然是反思，不是抱怨:主要是要跟进，我呢就是不跟进，说了几句就算了，但他们面对一样的客户却能聊下去甚至成交。所以多坚持，多介绍，说优点。一定要跟，能加微信就不要只给传单，能成交就不要再了解。怎么弄？就是强调名额有限，真的很好，很值。

刚开始看到学校（培训机构），我以为稳了。一来这个老师都是专业科班的，美术院出来的;二是价格很优惠，一千三十二节课，16次课，一周上一次课，两节连着上，90分钟。一学期四个月。

销冠正常一个月两万多，还买唱，牛逼。刚开始看他的样子，还感觉有点街溜子。

老爸找了二十多个人，翻遍了通讯录才借了几千块。我出去耍就得几百块。真是醉了。

牙疼，要命。估计后面又得拔，哎。

德阳的物价让我直呼申请，一桶泡面加两个特别大的火腿肠才5元，五元？真的是神奇。然后我还碰到了一家自助中餐厅，环境特别好，才十五元，没有任何套路，有特别多的小吃，汤类，而且还有好多菜，虽然都是素的，据他告示牌写应该有五十道菜品，我感觉比那么刷到的视频都还好些，虽然味道一般般，而且视频里还有肉，但这真的是我吃过最便宜的自助了。环境还很好。对了，我去的时候菜不多，老板娘还给我优惠了两块。

今天0单，明天估计差不多，最多一单。虽然这边的物价便宜，但我还是花的蛮多。一顿饭13，买两面包8.5。

感觉像是旅行，只要心态放的好就是了。虽然很累，和狼狈，但只要不要脸就行。而且也能接触到好多不错的人，有销冠歌神，搞美容院的，各种各样的人。能长见识，一个我看着像一大学朋友的居然已经有娃娃了。

酒店是教育机构出钱的，大气呀。他们说是住的第二好。我感觉这酒店配不上双人床标间180的价格，同比才110、120。

好家伙，怪不得，而且今年指标只要50个人。原来去年给它一天招了一百五十个人。人都被抢光了，筛过一轮了。

其实这种培训机构，像健身房、培训教育、美容院去年的数据越好，今年反而更不好做。这种存量市场，基本是做一个少一个，因为都是做附近的，这是其一，其二年龄段是有限的，基本上那个年龄段的人不会突然蹦出来。几年一个周期，所以没做过的反而更好做。不过今年请我们基本都是喊个响，起码一学期不挣钱，一千乘以五十才五万嘛。

晚安，明天早起集合出单。